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　　加工貿易作為中國制造最早的“代言人”，曾經(jīng)為中國經(jīng)濟的發(fā)展立下過汗馬功勞。在經(jīng)營成本上升、環(huán)境資源壓力加大、國際競爭日趨激烈等多重壓力的推動下，傳統(tǒng)加工貿易行業(yè)已是“逆流”之舟，如何適應新形勢、找到新的增長動力成為這些企業(yè)不得不面對的“生存命題”。《經(jīng)濟參考報》記者近期在“世界工廠”東莞采訪發(fā)現(xiàn)，加工貿易企業(yè)轉型升級面臨缺市場、缺經(jīng)驗、缺人才的“三缺”困局。

　　國內外消費者都不“買單”

　　曾幾何時，憑借中國巨大的人口紅利，加工貿易行業(yè)有過自己的“黃金時代”，大量的國際品牌涌入珠三角尋找合適的代工廠。時移世易，2008年經(jīng)濟危機之后，國際市場復蘇乏力，嚴重依賴出口的加工貿易行業(yè)境況也大不如前。

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　　變“天”了，“年景”不好直接體現(xiàn)在貿易數(shù)字上。以中國加工貿易的“龍頭”廣東省為例，廣州海關公開數(shù)據(jù)顯示，2006年廣東省加工貿易出口值同比增長13.9%，10年之后，2016年加工貿易進出口總值同比減少4.6%。2016年加工貿易的慘淡形勢并非孤例，2015年這一數(shù)值為-3.4%，2014年則是-2.9%。

　　“以前掙錢太輕松了。”東莞龍昌數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理梁鐘銘說，“現(xiàn)在形勢變了，跟以前沒法比。”梁鐘銘是香港人，1979年改革開放之初就來東莞投資辦廠，他見證了中國加工貿易的發(fā)展歷程。

　　東莞市箱包皮具行業(yè)協(xié)會會長曾凌燦介紹，以箱包皮具加工行業(yè)為例，2016年行業(yè)低迷，市場萎縮厲害，大量的訂單分流到東南亞。訂單毛利率從15%降到3%，市場上盈利的企業(yè)不到20%，保本的50%，虧本的30%。

　　在外銷不景氣的情況下，加貿企業(yè)選擇回歸國內市場。相關數(shù)據(jù)顯示，東莞加工貿易企業(yè)內銷額已從8年前的1541億元提至去年的3547億元。

　　廣東云浮市新興縣不銹鋼商會秘書彭藝年說，新興縣不銹鋼企業(yè)最近兩年在保持歐美市場的基礎上，也加大了國內市場的拓展，現(xiàn)在有30%的產(chǎn)品銷往國內。新興縣的不銹鋼產(chǎn)業(yè)始于1982年，目前已經(jīng)形成56家企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群。

　　然而內銷之路并不順利。一直以來，傳統(tǒng)加工貿易行業(yè)嚴重依賴出口，缺乏對國內市場的重視與國內消費者的培養(yǎng)。

　　“以前國內的購買力有限，很多加工貿易企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品內銷和外銷相比質量檔次都要低一大截。”東莞市得利鐘表廠常務總經(jīng)理劉仁說。

　　長期以來的“內外不一”造成加工貿易企業(yè)陷入“墻內開花只香墻外”的怪圈。加工貿易企業(yè)的銷售方向雖然發(fā)生了變化，但是隨著國內市場購買力大大提高，國內消費者對其產(chǎn)品的信心依舊沒有建立起來。缺乏愿意“買單”的國內消費者也成了加工貿易企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的障礙。

　　“現(xiàn)在大家都熱衷于海淘，比如很多人都去日本買馬桶蓋，其實很多都是東莞生產(chǎn)的，但在國內買就是不放心。”龍昌科技張利民經(jīng)理說。

　　《經(jīng)濟參考報》記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在加工貿易企業(yè)面臨“內外交困”“進退兩難”的困境。內外銷市場雙雙不景氣，使得加工貿易企業(yè)轉型升級不僅缺少必要的資金支持也缺乏承接市場。

　　上海連鎖經(jīng)營研究所所長顧國建說，加工貿易企業(yè)想要在國內打開銷路需要做到國內國外“一視同仁”。

　　為此，今年年初東莞市開始進行“三同”工程試點。所謂“三同”即同線、同標、同質，要求企業(yè)在同一條生產(chǎn)線上，按照相同的標準生產(chǎn)出口和內銷產(chǎn)品，使供應國內市場和國際市場的產(chǎn)品達到相同的質量水準。

　　“‘三同’工程試點剛剛起步，至于效果，并不是幾年內能夠看出來的。贏得一個市場需要更長時間。”梁鐘銘說。

　　“先天不足”拖累“兩自”道路

　　“企業(yè)要有自己的技術和品牌，要有自己的DNA。”梁鐘銘說。梁鐘銘的觀念也是珠三角很多加工貿易企業(yè)轉型升級的具體實踐。

　　在巨大的成本壓力面前，曾經(jīng)單純依靠代加工的盈利模式已經(jīng)不能支撐加工貿易企業(yè)長遠發(fā)展，越來越多的企業(yè)選擇從生產(chǎn)車間走出，直接面對市場。而依托自主技術，打造自主品牌，走智能制造之路已經(jīng)成為很多傳統(tǒng)加工貿易企業(yè)轉型升級的“必經(jīng)之路”。

　　廣東省商務廳數(shù)據(jù)顯示，2016年1-11月，加工貿易進出口額降幅達到10.9%，下行趨勢越來越明顯；然而在持續(xù)降低的加工貿易比例中，廣東以“委托設計+自主品牌”方式出口比重卻高達70.9%；截至2016年10月底，廣東加工貿易企業(yè)累計擁有品牌2.45萬個，比2015年底增長7.6%。過去簡單的貼牌生產(chǎn)、代工生產(chǎn)等老路子正在被自主生產(chǎn)所取代。

　　自主品牌的發(fā)展離不開自主技術的支撐。以龍昌為例，其2009年獲評國家高新技術企業(yè)，2011年在東莞市科技局的支持下，成立了龍昌智能技術研究院，與東莞理工學院等高等院校進行產(chǎn)學研合作。2016年他們又成立了一個全新的部門——“智造部”，專攻工業(yè)和服務型機器人的研發(fā)與生產(chǎn)。“自己研發(fā)的工業(yè)機器人除了面向市場還自產(chǎn)自銷，目前已經(jīng)有70臺投入到自己工廠使用。”龍昌項目經(jīng)理張利民說。以東莞市為例，截至目前，累計有1596家加工貿易企業(yè)設立了研發(fā)中心或內設研發(fā)機構，占加工貿易企業(yè)總數(shù)的28.8%。

　　在傳統(tǒng)加工貿易行業(yè)轉型升級過程中，走自主研發(fā)加自主技術的“兩自”道路早已是很多企業(yè)的共識與實踐。然而縱觀東莞的“兩自”企業(yè)，依舊沒有出現(xiàn)具有代表性、有市場號召力的品牌。“兩自”道路并不好走，東莞市箱包皮具行業(yè)協(xié)會會長曾凌燦說，100家做品牌，20家能夠成功就不錯了。實際上，很多企業(yè)做自主品牌依舊深陷嘗試、失敗、再嘗試、再失敗的怪圈。

　　東莞順琦手袋廠從2003年開始嘗試做自主品牌，經(jīng)歷兩次失敗后，去年再次創(chuàng)立新品牌，目前雖小有起色，但未來仍不明朗。

　　東莞得利鐘表早在1987年就收購了美國SAGA商標，發(fā)展其零售業(yè)，并于1992年將SAGA世家表帶入內地市場。然而，經(jīng)過20余年的沉淀，SAGA品牌雖說在國內成功落腳并獲得了一定的市場認可度，但在國際市場上的表現(xiàn)差強人意。對此，該公司常務總經(jīng)理劉仁說，得利最早是以生產(chǎn)表殼和表帶為主的代工廠，只承擔生產(chǎn)任務。而發(fā)展自主品牌，需要進行市場調研、品牌宣傳、技術革新等一系列必要環(huán)節(jié)，對于企業(yè)來講，這一切都要從“零”開始。

　　得利的困惑道出了擺在加工貿易企業(yè)面前的共性難題。梁鐘銘說，和一般的制造業(yè)工廠不一樣，加工貿易企業(yè)最初出現(xiàn)，其“使命”就是為其他品牌做代工，所以本質上來講它是一個生產(chǎn)車間而已，只需要考慮如何更好更快地生產(chǎn)就好。如今轉型升級走“兩自”道路，需要它們從研發(fā)到渠道再到市場等各方面出發(fā)，成為“全能型”選手，這對多年來只專注于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的加貿企業(yè)來說是陌生領域。

　　這種“先天不足”使加工貿易企業(yè)走“兩自”道路頻頻遇阻，摸索多時依舊未找到“治病良方”。

　　轉型升級遭遇人才“天花板”

　　東莞得利鐘表廠為國外中高端鐘表代工幾十年，在業(yè)內小有名氣，近些年來自主手表品牌經(jīng)營得也是風生水起。“2012年起，我們廠效益每年都保持兩位數(shù)增長，”劉仁說，“但是就是吸引不來人才，很奇怪。”

　　2016年，得利鐘表從東莞理工學院等幾所高校招聘16個應屆大學畢業(yè)生，“沒幾個月都走了，一個都沒留下。有的嫌棄我們一個月四、五千元的工資低，有的說我們的工作環(huán)境不夠高大上，總之現(xiàn)在的年輕人才看不上工廠這份工作。”劉仁說。

　　缺技術人才不僅是得利鐘表面臨的難題，龍昌也有相同的遭遇。梁鐘銘告訴《經(jīng)濟參考報》記者，工廠吸引不來高校人才是加工貿易企業(yè)的普遍困難。這跟幾十年來我國制造業(yè)低端、低價、低質的“三低”形象有關。另外整個社會沒有形成對產(chǎn)業(yè)工人、行業(yè)工匠的尊重和認可，現(xiàn)在的高校人才因此不愿意到工廠去。

　　“除了人才不愿意來，還有一個問題就是來的人才沒有用。這跟現(xiàn)在的高校教育同市場需求脫節(jié)有關，優(yōu)質高等職業(yè)技術教育比較缺乏。”劉仁說。

　　此外，加工貿易行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的過程中還缺少有眼光、有理念的企業(yè)家。轉型升級需要投入巨大的人力、物力并且短期內效果難見，所以很多企業(yè)主也不愿意過多投入。“東莞的外資加工貿易企業(yè)中，很多老板都只看重掙快錢，撈上一筆就撤。”梁鐘銘說，“加貿企業(yè)轉型升級的掌舵人是各工廠老板，但是這個行業(yè)的企業(yè)家很多都缺少企業(yè)家精神。老板不想做，企業(yè)的轉型升級自然免談。中國加貿企業(yè)轉型升級急需有眼光和領導力的榜樣。”

　　如今，轉型升級對傳統(tǒng)加工貿易企業(yè)來說已是“華山一條路”，不得不走。針對遇到的困難，相關各級政府也積極出臺一系列政策舉措為其助力，然而是否能達到預期效果，完成“華麗轉身”還有待時間的考驗。