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??6月17日開啟IPO新股申購的愛迪特（秦皇島）科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“愛迪特”），是一家以口腔修復(fù)材料及口腔數(shù)字化設(shè)備的生產(chǎn)銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者注意到，報(bào)告期（指2021年、2022年和2023年，下同）內(nèi)，愛迪特廣告費(fèi)及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)金額累計(jì)高達(dá)5296.23萬元。對(duì)此，愛迪特回應(yīng)稱“大額廣告宣傳及業(yè)務(wù)推廣費(fèi)具有合理的商業(yè)背景”。

??招股書顯示，報(bào)告期內(nèi)，愛迪特的銷售費(fèi)用總額分別為7588.93萬元、8929.52萬元和12994.50萬元，占各期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為13.92%、14.82%和16.65%。

??從愛迪特的銷售費(fèi)用的構(gòu)成來看，除職工薪酬外，占比最高的為廣告費(fèi)及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)。報(bào)告期內(nèi)，愛迪特的廣告費(fèi)及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)金額分別為1319.59萬元、1413.61萬元和2563.03萬元，占銷售費(fèi)用的比重分別為17.39%、15.83%和19.72%，呈現(xiàn)整體走高趨勢(shì)。

??對(duì)此，愛迪特解釋稱，公司廣告費(fèi)及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)主要系公司進(jìn)行產(chǎn)品推廣而發(fā)生的展會(huì)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、廣告費(fèi)、活動(dòng)策劃費(fèi)等。2021年，公司廣告宣傳及業(yè)務(wù)推廣費(fèi)增加主要系公司為加大業(yè)務(wù)推廣力度參加口腔行業(yè)展會(huì)所產(chǎn)生的展位費(fèi)、展位搭建費(fèi)、展具費(fèi)增加較多所致。2023年，公司廣告宣傳及業(yè)務(wù)推廣費(fèi)增加主要系公司于國(guó)內(nèi)外多地舉辦及參加多項(xiàng)口腔行業(yè)展會(huì)、營(yíng)銷活動(dòng)，相關(guān)展會(huì)費(fèi)及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)增加較多所致。

??《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者注意到，在針對(duì)首輪問詢的回復(fù)報(bào)告中，愛迪特表示，“公司銷售過程中不存在商業(yè)賄賂、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等違法違規(guī)情形”，公司既不存在通過銷售費(fèi)用實(shí)施商業(yè)賄賂、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等違法行為，也不存在“因?yàn)樯虡I(yè)賄賂、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等情況受處罰的情形”。報(bào)告期內(nèi)，公司主要通過參與行業(yè)展覽展會(huì)、專家講課、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)、客戶拜訪、廣告營(yíng)銷等途徑進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，相關(guān)費(fèi)用支出正常。報(bào)告期內(nèi)，公司銷售費(fèi)用內(nèi)部控制得到有效執(zhí)行，其中大額廣告宣傳及業(yè)務(wù)推廣費(fèi)具有合理的商業(yè)背景。

??愛迪特在回復(fù)報(bào)告中進(jìn)一步解釋“廣告費(fèi)及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)占銷售費(fèi)用比例較高的原因及合理性”時(shí)稱，這與醫(yī)療器械行業(yè)及公司自身的銷售模式相關(guān)。從行業(yè)角度出發(fā)，醫(yī)療器械行業(yè)具有專業(yè)性強(qiáng)、產(chǎn)品操作相對(duì)復(fù)雜、技術(shù)更新較快的特點(diǎn)，市場(chǎng)需求除取決于市場(chǎng)容量外，還取決于下游客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，除需展會(huì)、培訓(xùn)等方式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作、試用外，還有賴于國(guó)內(nèi)外行業(yè)專家的背書與推廣、推廣活動(dòng)的召開以提升客戶對(duì)產(chǎn)品技術(shù)及加工或使用方式的了解；從公司業(yè)務(wù)角度出發(fā)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括口腔修復(fù)材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，口腔數(shù)字化設(shè)備的設(shè)計(jì)和銷售，其客戶主要為義齒技工所、小型口腔診所、區(qū)域經(jīng)銷商等，該類客戶呈現(xiàn)出“地域分散、規(guī)模較小、數(shù)量較多”的特征。故公司需適當(dāng)提升展會(huì)宣傳、活動(dòng)宣傳、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及廣告宣傳等形式的營(yíng)銷頻次，以觸達(dá)大量而分散的客戶。因此，報(bào)告期內(nèi)，公司的宣傳推廣費(fèi)金額較大，具有合理性。

??不過，近年來國(guó)家有關(guān)部委持續(xù)開展醫(yī)藥購銷領(lǐng)域和醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)整治工作。2024年5月27日，國(guó)家衛(wèi)生健康委、公安部等全國(guó)糾正醫(yī)藥購銷領(lǐng)域和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)部際聯(lián)席工作機(jī)制14部委聯(lián)合制定印發(fā)的《關(guān)于印發(fā)2024年糾正醫(yī)藥購銷領(lǐng)域和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作要點(diǎn)的通知》明確指出，集中整治群眾身邊不正之風(fēng)和腐敗問題，重點(diǎn)關(guān)注假借學(xué)術(shù)講課取酬、外送檢驗(yàn)、外配處方、網(wǎng)上開藥等方式收受回扣的問題，利用職務(wù)之便索要、非法收受財(cái)物的問題。該通知還要求，以“站臺(tái)式講課”“餐桌式會(huì)議”等為切入點(diǎn)，堅(jiān)持“風(fēng)腐一體”治理，深入整治接受醫(yī)藥企業(yè)變相利益輸送的行為，依據(jù)《中華人民共和國(guó)醫(yī)師法》等法律法規(guī)嚴(yán)肅處理。

??而愛迪特在針對(duì)首輪問詢的回復(fù)報(bào)告中稱，培訓(xùn)費(fèi)主要為公司邀請(qǐng)業(yè)界權(quán)威人士進(jìn)行宣傳講座所產(chǎn)生的專家講課費(fèi)及邀請(qǐng)專家進(jìn)行客戶培訓(xùn)的產(chǎn)生的活動(dòng)組織費(fèi)用。公司通過專業(yè)學(xué)術(shù)人士向客戶更詳細(xì)準(zhǔn)確地介紹口腔修復(fù)材料的產(chǎn)品特性、適用場(chǎng)景和產(chǎn)品最新研究動(dòng)向。《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者就專家講課費(fèi)是否涉嫌違規(guī)等問題致電致函愛迪特采訪，愛迪特回應(yīng)稱：“公司培訓(xùn)費(fèi)不屬于國(guó)家禁止范疇，也未通過代理公司支付”。針對(duì)愛迪特IPO存在的問題，本報(bào)將持續(xù)予以關(guān)注。

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